Tendencias interesantes en el auspicio deportivo
Este articulo fue escrito en base a un reporte de Nielsen Sports publicado este 2021.
Según estos señores hay 5 tendencias empujadas por la pandemia, que impactan en los auspicios deportivos.
Nuevos actores en patrocinio, traen nuevos requerimientos al rubro.
Las nuevas categorías y las nuevas marcas que ingresan al mercado de patrocinio están buscando en última instancia métodos para dirigirse a los
audiencia deportiva. Si bien las métricas fundamentales del alcance de la audiencia y el conocimiento de la marca seguirán formando parte de
Los indicadores clave de rendimiento del patrocinio deben ser evaluados y medidos en la nueva realidad de los medios. Medida de
esas métricas en campañas de patrocinio, en dispositivos móviles, a través de videos en línea, en plataformas sociales como TikTok y
Facebook y las plataformas directas al consumidor (DTC) creadas por los titulares de derechos deberán integrarse en
marcos tradicionales.
Para las marcas que se dirigen a la generación nacida en Internet, así como a la generación adaptada a Internet,
La medición de todas estas plataformas con la capacidad de comparar cross-media será el factor clave del patrocinio.
crecimiento de valor.
Cifras
Auspicios a Esports Pre COVID: USD $374 MM. Proyección Post COVID: $842 MM (2025).
Las soluciones de pago y de remesas comenzaran a tomar protagonismo en Patrocinios Financieros, un 16% para el 2025.
Las marcas chinas comienzan a tomar protagonismo en la escena de patrocinio deportivo global, en el periodo 2015 a 2019 han crecido un 8,9%.
2. El asenso de atletas como influencers obliga a nuevas metodologías de medición.
Los atletas ahora ofrecen plataformas de patrocinio impulsadas por un propósito que pueden integrarse como un mecanismo monetario medible.
componente dentro de la mezcla de marketing deportivo. La capacidad de los atletas para influir en la audiencia deportiva tendrá un impacto en los objetivos de creación de valor de marca. Este impacto debe medirse con métricas holísticas y consistentes, para Calcule el valor del patrocinio tanto a corto como a largo plazo. El número de fans alcanzados y comprometidos una vez.
El contenido de la marca se ha adaptado al enfoque de comunicación de los atletas será una parte integral del patrocinio valor
Cifras
Nielsen predice un crecimiento del 11% anual de los ingresos, por los próximos 03 a 05 años, para los sostenedores de derechos que tengan sustentabilidad incorporada en su agenda.
Los atletas como influencers pasaron de vender USD $174 MM el 2019 a USD $314 MM (+80%).
Para el 2023 se estima un crecimiento de x4 veces, llegando a USD $1.200 MM
Las publicaciones de los atletas influencers generan 63% más de engagement que otras publicaciones sociales.
3. Se fortalecen los canales sociales en desmedro de la TV.
El valor del patrocinio está impulsado cada vez más por los canales digitales, incluidos los servicios OTT. Es posible que estos servicios aún no estén disponibles.
proporcionar ingresos de suscripción significativos para los titulares de derechos, pero son herramientas de marketing eficaces para los patrocinadores y un
contribuyente al valor total del patrocinio. El uso de plataformas de transmisión, redes sociales, dispositivos móviles y
otras tecnologías ha alcanzado una "materialización". A medida que estas plataformas continúan creciendo, su papel en el patrocinio
la creación de acuerdos y activos se volverá más prominente.
Dado el número de canales diferentes, el aumento del consumo y las diversas combinaciones de
marcas / plataformas / público objetivo / contenido, se necesita un sistema de medición unificador. Esto asegurará que el valor crezca,
ayudar a eliminar el riesgo de las inversiones de patrocinio y dar como resultado estrategias de patrocinio más sostenibles.
Cifras
El crecimientos de los views de los TOP 05 equipos de la NBA, utilizando FB o IG, paso de 42% (2019/2018) a un crecimiento de 68% para el periodo 2020/2019.
La distribución de valor económico en el periodo 2019/2020 fue de
TV 66%
Social 34%
Se espera que el indicador anterior llegue a 50/50 para el periodo 2023/2024.
Las series y documentales de streaming funcionan, más del 50% de los viewers declara tener sentimientos positivos hacia el Equipo protagonista después de verlos en este formato.
4. Nuevo enfoque hacia los Eventos puramente Digitales.
COVID-19 ha acelerado la adopción de tecnologías destinadas a crear experiencias únicas para los fanáticos. Con virtual eventos que se desarrollan y perfeccionan continuamente, habrá un aumento de los puntos de contacto de los fanáticos y, por lo tanto, un aumento en la complejidad del viaje de los fans. El compromiso y la participación de los fanáticos en estas nuevas experiencias híbridas convertirse en métricas de patrocinio dominantes.
La calidad de las interacciones de los fanáticos, así como de los ojos, será aún mayor.
importante con el objetivo de identificar las etapas más valiosas del viaje del fan y permitir tangibles resultados para los patrocinadores, específicamente relacionados con las ventas.
Cifras
La inversión en nuevas tecnologías de transmisión aumentará en un 67% - fuente IABM
Durante la pandemia, más de $ USD 100 M se vendieron en nuevos formatos de medios con los estadios vacíos
5. Impacto en ventas de las marcas comienza a ser la métrica dominante.
Cuando miro cualquier acuerdo de patrocinio, siempre tengo estos dos lentes: ¿está generando valor para la marca y el negocio a largo plazo? ¿Está impulsando las ventas a corto plazo? Algunos auspicios les va mejor en un lado que en el otro, pero las inversiones de patrocinio siempre tienen que tienen componentes y marcas que están pasando por alto uno u otro y les falta un oportunidad. No es una disciplina fácil garantizar que los objetivos a corto y largo plazo sean cumplido porque hay que desarrollar herramientas [para poder medir los resultados], pero es absolutamente factible.
Ex Responsable Global de Sponsorship en Coca-Cola Company
El valor del patrocinio estará directamente relacionado con la capacidad de una asociación para generar ventas dentro de la marca mezcla de marketing.
Las métricas de vanidad, como los "me gusta" de los ojos o las redes sociales, se complementarán con métricas de ventas, tasas de adquisición y tasas de retención.
Estos deben medirse con un enfoque estandarizado para identificar el contribución del patrocinio frente a otras actividades de marketing en ventas a corto y largo plazo.
Cifras
15% de los presupuestos de Marketig están destinados a Auspicios.
Impacto en ventas de los esfuerzos de Auspicio
Primeros 06 meses: 53%
Después de 06 meses: 47%
El ROI aumenta un 20% cuando se mide adecuadamente el impacto del Auspicio sobre las ventas.
6. Raya para la suma
La medición debe ser holística y adaptable
La evolución de la industria del patrocinio está transformando la definición de valor en un entorno complejo y fragmentado.
Nuevos comportamientos del consumidor, nuevos y más canales, nuevas y más plataformas y nuevas y más experiencias de fans están creando múltiples combinaciones que son responsables de impulsar el verdadero valor del patrocinio.
Dado que los resultados tangibles son la única forma de establecer valor, el valor del patrocinio debe ser evaluados a través de un marco de medición sofisticado que utiliza estándares y
métricas adaptables.
El valor proviene tanto del valor de la marca como del impacto en las ventas
Métricas clave como impresiones cross-media, conocimiento y familiaridad de la marca, y datos reales y las ventas previstas dentro del patrocinio deben medirse de forma coherente en
plataformas y activos para comprender el ROI.
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